Прайс-агрегаторы, как отличный источник конверсионного трафика
Просто создать сайт и ожидать наплыва покупателей — это не онлайн-бизнес. В сфере электронной коммерции очень большая и серьезная конкуренция, постоянно появляются новые игроки, поэтому сидеть сложа руки — это не вариант, ведь так вы точно не построите эффективный бизнес.
Одной из главных задач предпринимателя является поиск клиентов. Владельцу интернет-магазина необходимо привлечь как можно больше посетителей на сайт. Причем непросто пользователей, а целевую аудиторию, иначе добиться высокой конверсии не получится.
В общем, нужно искать своих клиентов. Необходимо быть готовым к тому, что для привлечения покупателей придется потратить существенные финансовые и временные ресурсы. На начальном этапе необходимо провести поисковую оптимизацию сайта, запустить кампанию в контекстной рекламе, разместить свои предложения на ценовых агрегаторах. Но, как известно, SEO хоть и очень эффективный инструмент, но имеет очень существенный минус — это длительный период реализации. Контекстная реклама эффективна с первого дня, но достаточно дорогая. Размещение на прайс-агрегаторах — это быстро, эффективно и недорого.
В этой статье мы рассмотрим основные преимущества и недостатки работы с ценовыми агрегаторами.
Что это такое?
Прайс-агрегатор — это специальный коммерческий ресурс, который предназначен для выполнения следующих функций:
1. Объединяет в своих рамках прайс-листы множества магазинов.
2. Занимается обработкой цен и другой информации из прайс-листов и предоставляет ее посетителям в удобной для сравнения форме.
Как показывает опыт, такими площадками пользуются люди, которые находятся на последней стадии покупки. Такая аудитория уже точно знает, какой именно товар ей нужен, какие у него должны быть характеристики и так далее. Единственное, что останавливает потенциального покупателя — это цена. Человек готов совершить сделку здесь и сейчас, но он желает это сделать на самых выгодных условиях на рынке.
Посетитель вводит в поиск агрегатора название необходимого товара, ознакамливается с предложениями, выбирает оптимальное для себя, кликает по нему и переходит на сайт, который разместил этот оффер. Понятно, что такая нацеленность аудитории дает очень высокий показатель конверсии такого трафика.
Преимущества прайс-агрегаторов для владельца интернет-магазина:
— агрегаторы посещает самый мотивированный и заинтересованный сегмент целевой аудитории. Они решили, что хотят купить в интернете, определились с товаром и стремятся быстрее завершить поиски. Остается предложить максимально выгодные условия по цене, доставке или способам оплаты. Такие пользователи склонны к покупке и не требуют привлечения дополнительных стимулирующих инструментов. Главным конверсионным фактором является стоимость товара;
— высокая рентабельность вложений и широкий выбор схем оплаты. Прайс-агрегаторы предлагают различные варианты оплаты. Это может быть покликовая схема (деньги снимаются только за клики по коммерческому предложению), плата за конверсионное действие или результат (в таких случаях площадка-посредник берет процент от стоимости проданного товара), абонплата (оплачивается только период размещения вне зависимости от количества переходов);
— ценовые агрегаторы подходят как для крупного бизнеса, так и для небольших интернет-магазинов. Если ваш бюджет ограничен или закончился, то вы можете просто прекратить выгружать прайс-листы на сайт агрегатора;
— мониторинг других игроков на рынке. Агрегаторы привлекают множество магазинов, следовательно, вы сможете в одном месте проанализировать ценовую политику конкурентов и внести изменения в свои предложения. Это значительно удобнее и быстрее, чем переходить на множество сайтов и искать там необходимую позицию — достаточно просто ввести название товара в поиске агрегатора.
Недостатки ценовых агрегаторов для владельца интернет-магазина:
— необходимо постоянно отслеживать уровень цен. Если ваши ценники будут даже немного выше рынка, то это серьезно скажется на трафике, естественно, в отрицательную сторону. Для эффективной работы с прайс-агрегатором у вас должна быть возможность всегда держать привлекательные цены;
— данные площадки принимают прайс только в определенном, не самом распространенном формате XML. Соответственно, для каждой выгрузки вам понадобится подготавливать специальный файл.
— для каждого товара, который вы планируете размещать в агрегаторе, должна быть отдельная ссылка. Линк должен вести именно на анонсируемый товар с указанными характеристиками и ценой. Например, если вы продаете айфон, то, скорее всего, у вас на одной странице продается сразу все его варианты по цвету корпуса или объему памяти, с возможностью выбрать необходимый вариант. Но агрегаторы понадобится отдельная страница для каждого варианта товара или единая цена для всех вариантов, что часто невозможно.
— агрегаторы плохо подходят для продажи уникальных товаров или услуг, ведь очень сложно определить соотношение характеристик и цен. Идеально продавать на агрегаторах различную электронику с определенным набором характеристик и четким названием.
Подытожим вышесказанное, можно точно сказать, что прайс-агрегаторы являются эффективным инструментов для генерации высококонверсионного трафика. Этот канал продаж подойдет интернет-магазина любого масштаба. Главное, чтобы специфика бизнеса соответствовала возможностям ценовых агрегаторов, а также была возможность держать привлекательную цену.
Комментариев пока нет, будьте первым!