List building — Набор подписной базы
Смоделировано на примере проекта по женской самообороне. Все приведенные здесь алгоритмы универсальны и подходят для любой ниши.
Самый интересный этап и очень важный, так как от качества вашей подписной базы будут зависеть ваши продажи. В этом разделе приведен целый комплекс инструментов продвижения. Ваша задача не просто сделать все по инструкции, а почувствовать тему, понять суть продукта и уметь его грамотно преподнести. Прежде чем начинать рекламную кампанию, вам нужно погрузиться в суть проблемы вашей целевой аудитории. Вы должны четко разделять 2 стадии вашего маркетинга. 1 – набор подписной базы 2 – продажи. При переходе от набора подписной базы к продажам, целевая аудитории дополняется новой группой.
Целевая аудитория:
1. Женщины, за тридцать лет, которые самостоятельно принимают решения освоить приемы самообороны.
2. Родители, которые покупают курс для своих детей
3. Мужчины, которые покупают курс для своих жен и дочерей. Ориентируемся на стадии продаж.
У вас целых три целевых группы, для которых вы будете разыгрывать рекламную кампанию, используя одни и те же инструменты продвижения. Хочу отметить, что первые 2 группы идеально подходят для набора подписной базы. Для третьей группы хорошо применим метод «Продажи в лоб» так как мужчины вряд ли будет подписывать на рассылку с приемами по женской самообороне. Поэтому на стадии продаж для третьей группы, рекомендую применить технологию – Продажи в лоб. Ориентируемся на 2 способа продаж 1. – В ЛОБ, 2. – В ПОДПИСНУЮ БАЗУ
ЛОБ
Продажи в лоб. Для кого этот способ. Из большего для тех, кто уже шарит в инфобизнесе, то есть для тех, у кого есть о нем системное законченное представление. Сказать по правде, реселлинг – это очень простой и быстрый вид заработка для тех, кто уже занимается инфобизнесом. Иначе говоря, за счет реселлинга можно получить дополнительные каналы заработка. В принципе, вам
ничего не мешает продавать в лоб: так же выкупить лицензию, повесить подажник на свой сайт, настроить прием заказов и оплаты, запустить трафик на страницу с продажником и зарабатывать деньги на продаже курсов. Тут, поверьте ничего сложного, это даже проще, чем прокручивать всю схему директмэила, со сбором подписной базы и организацией релиза.
Чем хороши продажи в лоб. Самое разумное — это сроками, от покупки лицензии, до первой прибыли 1-2 дня. Все что нужно, это настроить страницу с продажником под себя, ссылки отредактировать, поставить свои ссылки на оплату, настроить яндекс директ, тизерную сеть и пустить трафик. Если вы любитель партнерских программ, то тут вообще все просто и дешево. Кроме затрат на лицензию, вы не тратитесь на рекламу и продаете инфопродукт, через своих партнеров, или в чужие базы по теме. Этим может и новичок заняться. Лично мое мнение, что всем, кто сталкивается с инфобизом впервые, должен пройти все стадии реализации проекта. Инфобизнесу нужно учиться на готовой модели, чему и способствует реселлинг. Минус этого способа продаж в том, что после покупки, вы теряете клиента. Постоянные клиенты очень важны в инфобизнесе и появляются они в вашей подписной базе. Те, кто у вас когда-то что-то купят, будут покупать и дальше.
БАЗА
Поэтому новичкам советую второй вариант – классику директмэил-маркетинг, священный завет инфобизнеса. От продаж в лоб отличается дополнительной стадией – набором подписной базы.
Продажа в подписную базу – способ ведения бизнеса, который важен тем, кто хочет серьезно углубиться в данную нишу, если мы говорим о самообороне, значит серьезно прокачаться в этом вопросе и в дальнейшем продолжить линейку своими инфопродуктами. Участвовать в обсуждениях на тематических ресурсах, прокачивать свою экспертность и создавать движуху по теме, иными словами активно участвовать в развитие той или иной темы. Тут без вариантов, дирекмэил-маркетинг и целый мир в придачу, так как способов продвижения просто уйма.
Однако принципиальной разницы в способах продвижения не наблюдается. Если вы освоите директмэил, вам без труда и чьей-либо помощи удастся продавать в лоб. Тут, как и в любом деле, руку набить нужно.
Набор подписной базы
Стадия 1
На этой стади вам предстоит изучить в деталях тему, в данном случае «Женская самооборона» Изучение темы, в основном подразумевает анализ блогосферы. Ваша задача, через гугл и яндекс найти тематические ресурсы по запросам, например: самооборона для женщин, защити себя сама, приемы самозащиты для женщин и др. Обращайте внимание на самые популярные темы, а именно те,где больше всего постов и где тема обсуждается наиболее горячо. Обязательно помечайте себе наиболее популярные темы и проблемы, которые волнуют большинство. Сделайте анализ как минимум 5 форумов и 5 блогов, где обсуждается тема женской самообороны и 10 групп вконтакте, с наибольшим количеством участников. Итогом проделанной работы, станет понимание наиболее популярных проблем, в нише женская самооборона. Для чего это нужно? Для того, что бы потом вы могли адекватно составлять рекламное объявление и правильно мотивировали своего подписчика/покупателя. Ведь именно решение проблемы являет собой ценность. Читайте, как можно больше по теме, ищите новые ресурсы. Эта стадия перманентна, то есть вы не прекращаете процесс прокачки своей экспертности на протяжении всей своей реселл-деятельности.
Советую вступить в несколько групп вконтакте, зарегистрироваться на форумах, где развита тема «СЖ», пообщаться с народом, задать вопросы, на тему, «что важнее всего в случаях, когда нужно постоять за себя» Это же касается ВСЕХ тематических ресурсов.
Время на изучение темы: 7 дней
Стадия 2
Старт рекламной кампании
Здесь мы будем использовать несколько методов одновременно. Для начала убедитесь, что у вас работают все системы, а именно, форма подписки, рассылка писем с бесплатными уроками, прием заказов и оплаты. После этого приступаем к продвижению. Комбинируем 2 категории рекламы: платную и бесплатную.
| Платные методы | Бесплатные методы | |
| Тизерная реклама | Постинг на форумах, с ссылкой на свой | |
| Реклама в соцсетях | Сайт в подписи | |
| Банерная реклама |
Тизерная реклама
Вид контектсно-графической рекламы, почти то же самое, что и контекстная, работает по тем же принципам, но кроме текстового объявления, имеет в составе изображение. Лично я много работал именно с этим видом рекламы и хочу сказать, что тут очень большая разбежка по результативности. Основой статистики успешной рекламной компании является конечная стоимость одного подписчика, если речь идет о листбилдинге, наша конечная цель – это подписчик в базе. Вы пополняете счет в аккаунте какой-либо тизерной сети, выставляете стоимость клика, не показа, а клика по вашему тизеру. Для запуска кампании в одной тизерной сети, нужно сделать как минимум 30 тизеров. После того, как все ваши объявления пройдут модерацию, вы садитесь за комп и в режиме реального времени следите за динамикой. Почему так нужно делать?
Для того, чтобы отключать не кликабельные тизеры. Понять это можно по соотношению показов к кликам, эта информация доступна вам в табличном виде в любой тизерной сети. Оставляем только те, у которых самый высокий CTR, то есть отношение кликов к показам.
Возвращаемся к статистике и эффективности. В каждой нише негласно установлен свой показатель эффективности, а именно стоимость, в которую вам обходится одни подписчик. Чем популярнее ниша, тем дороже подписчик. Например: красота, сексология, бизнес – ТОП3 дорогих ниш. В самообороне если стоимость одного подписчика у вас в пределах от 7 до 11 руб., то ваша рекламная кампания прошла с успехом. Вообще эффективность определяется проще, соотношением затрат на рекламу к прибыли от продаж платного продукта. Но сейчас вы ничего не продаете, вы вкладываете свои деньги в формирования актива – подписную базу. Потому мы не отлипаем от мониторов и следим за динамикой рекламной кампании, чуть ли ни каждую секунду поправляя в ней параметры. Ваша задача снизить затраты до максимума. Представьте, вот есть у вас на рекламу 10 000 руб, именно сейчас у вас рамки 10 штук и на эти деньги вам нужно собрать максимум подписчиков. Этот принцип касается любого способа платного продвижения. Больше подписчиков – за меньшие деньги.
Продвижение – это реальная магия со своими шаманами и бубнами, поэтому данному вопросу уделяем отдельный интерес. Далее мы поговорим о том, как выбрать наиболее дешевый и качественный канал платного получения подписчиков, а сейчас закончим с тизерными сетями. Что бы вам было понятно, как с ними работать, объясняю алгоритм. Тизер – небольшое текстово-графическое рекламное объявление с прямой ссылкой на ваш сайт. На этом сайте есть что-то, что приносит вам результат, в данном случае форма подписки, куда посетители вносит свои данные. Результат – это контакт. Тизеры делать просто. Выглядят они как картинка размером 200х200 пикселей (у каждой сети свои размеры), сверху заголовок, снизу краткое описание. Вот некоторые примеры
На каждой тизерной площадке есть ограничение по количеству знаков в заголовке, поэтому готовьтесь заранее, составляйте заголовки и подписи. Пользуйтесь формулами написания заголовков (есть в интеллект-картах), а описание делайте наиболее емким и интригующим.
Комментариев пока нет, будьте первым!